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上海中兴刘伯斌:传统业务和创新业务齐头并进

发表时间:2016年09月28日阅读数:870次来源:中国通信网

  华佳慧资讯 9月28日消息(刘定洲)上海中兴是室分行业的领导厂商之一,近年来业务持续保持着较高速度增长,4G室内覆盖产品市场占有率全国领先。同时,上海中兴孵化的创新业务——守护宝,一条面向老人、儿童细分市场用户的终端产品线,也在耕耘多年后崭露头角。在2016年中国国际信息展览会上,上海中兴总经理刘伯斌先生接受C114采访,畅聊了两块业务的进展和未来方向。

  室内覆盖:迎来物联网机遇

  刘伯斌先生表示,近年来4G建设主要为广覆盖,三大运营商已完成80%-90%,深度覆盖目前仍为短板。原因有二。其一:4G室内发话率要高于3G,达到75%-80%,导致室内覆盖效果影响较大,多数时信号较弱。

  

上海中兴总裁刘伯斌


  上海中兴总裁刘伯斌

  “室内覆盖有一个特点,Wi-Fi覆盖较广。现如今也非常流行的一句话,就是人们无论走到什么地方,都习惯的问上一句“有WI-FI吗,密码是多少”。Wi-Fi弥补了室内覆盖的不足,但室内覆盖一定会越来越强。从刘伯斌先生个人的使用经验来看,某些场景下用户会关掉Wi-Fi改用4G,因为Wi-Fi网速还是较慢,不如4G的网络体验。4G的深度覆盖,首先要满足用户的上网需求。”

  其二:为今后的物联网应用做准备。刘伯斌先生表示,物联网在室内将有很多应用场景,比如电表、水表的联网等,如果室内覆盖没有做好,上述物联网应用就不会实现。从以上两点来看,运营商对深度覆盖必然将会越来越重视。

  加强室内覆盖,运营商当前的主要关注点是投资回报。刘伯斌先生介绍,在投资成本方面,上海中兴通过微天线等新技术产品,能帮助降低综合成本30%-40%,技术的进步使得整个建设成本处于下降趋势。在回报方面,物联网是运营商看得见的未来,收益将会逐步体现。

  同时,上海中兴与铁塔公司进行了战略合作。“工信部要求六种室分场景由铁塔公司承建,这将是潜在的巨大市场。我司与铁塔公司的合作非常深入,在铁塔网上商城的占有率接近50%。”刘伯斌先生介绍,双方除了市场合作,还有技术合作。上海中兴在南京和中国铁塔建立了联合实验室,是厂商中唯一具有全部11个制式、19个频段的实验室。

  实验室建设了15000平方米的实验覆盖网。此外还做了一条500米长公路的覆盖网络,针对公路和铁路的覆盖进行技术验证,这将帮助铁塔公司的技术快速成熟。实验室可以让铁塔公司感受到上海中兴对覆盖场景的研究和产品技术方面的投资,而不仅仅卖产品。

  在网络规划层面,上海中兴和铁塔公司的合作更深了一层。今年6月底,上海中兴发布了国内唯一一款铁塔仿真规划系统。刘伯斌先生指出,这套系统将帮助铁塔公司规划现网资源。系统通过大数据分析,基站应该新建还是共建,如果是共建,是直接建设还是对原有站点搬迁,都会给出建议方案。“通过对数据的精细分析,可以大大提高建设、运维效率。目前已有部分省份正在试用中。”

  守护宝:即将品牌独立

  守护宝是上海中兴迈向移动互联网的标志性产品。据C114了解,上海中兴开发守护宝产品已有七八年历史,起初是考虑弱势群体的需求,做第一款儿童机就是注意到儿童被拐卖的问题。到如今,守护宝产品已经涵盖四大系列:儿童系列、老人系列、穿戴系列以及运动系列。

  刘伯斌先生显示透露,从2017年1月1日起,守护宝品牌将独立面世,届时在产品机身、产品包装等位置不会在出现ZTE相关字样。且在2017年1月份,守护宝会举办一场品牌和产品的大型发布会。

  “守护宝品牌独立后,后续产品除了针对儿童和老人的手机,还有研发其他新产品,比如与第三方合作,以手机为纽带、为数据交换为核心的衍生产品,包括儿童玩具车、老人车、智能家居、安防产品等,将会统一在守护宝品牌下运营。刘伯斌先生表示,未来守护宝不再是单纯的手机品牌,而是一个定位中老年服务的品牌。”

  刘伯斌先生指出,手机市场现已是血海,现在进场的都是勇士,烈士。守护宝的优势在于,其一,并不是初创公司,已经积累了众多渠道合作伙伴、客户,以及品牌价值的沉淀。其二,在技术和专利上拥有丰富积累,构筑了产品层面的核心竞争力。其三,专注细分市场。

  “中国的国内市场足够大。全国有2.2亿老年人,随着老龄化进程,这个数字还将不断增长,但目前没有多少针对老年人需求而设计的精品。我们凭借对老年市场的专注,得到了用户的真心支持,尽管相比大众市场销量不算大。今年上半年我们销量同比增长55%,全年将达到100%。”

  守护宝品牌独立的核心目的,在于满足细分市场用户对体验的追求。“为用户创造价值”这句话,说起来很容易,但真正站在老年用户角度设计产品其实很难。刘伯斌先生说,“我希望守护宝能够脚踏实地往前做产品,让每个年龄段的老人都喜欢用。我们有很多合作伙伴,和我们一起打造守护宝品牌。”






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